Die Datenanalyse von Baumaschinen ermöglicht Ihnen einen Produktivitätsgewinn
Die Optimierung einer Baumaschinenflotte birgt viele Herausforderungen. François Jacob, Mitbegründer und CFO von Hiboo, und Steffen Schweiger, Gründer und CEO von Machine26, diskutieren dieses Thema.
Hiboo entwickelt eine Software, die Bauunternehmen dabei hilft, die Abläufe auf ihren Baustellen zu optimieren. Hiboo zentralisiert die von allen angeschlossenen Geräten gesammelten Daten an einem einzigen Endpunkt und verwandelt sie in umsetzbare Erkenntnisse. Hiboo war Mitglied des ersten CATALYST-Programms von Leonard im Jahr 2020.
Maschine26 entwickelt eine Software, die Baumaschinenbesitzern hilft, ihre Maschinen zu inspizieren und zu verkaufen. Die M26 Inspection App sammelt alle relevanten Daten über den Maschinenzustand, so dass Nutzer das beste Angebot von internationalen Gebrauchthändlern erhalten können. Machine26 ist Mitglied von Leonards 2022 SEED-Programm.
Welche Herausforderungen sehen Sie heute in der Verwaltung der Ausrüstung?
François Jacob (Hiboo): Gleich nach dem Agrarsektor ist das Baugewerbe eine der am stärksten unterdigitalisierten Branchen der Welt. Das bedeutet, dass dieser Sektor die produzierten Daten nicht nutzt, um seine Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz zu steigern.
Wir stehen jedoch vor einem echten Paradoxon: Fast alle Baumaschinen werden von den Maschinenherstellern seit mehr als einem Jahrzehnt vernetzt, und dennoch wissen nur sehr wenige Bauunternehmen, wie sie diese Vorteile nutzen können.
Der Hauptgrund dafür ist, dass die meisten Bauunternehmen einen heterogenen Fuhrpark haben, was die Hersteller betrifft.
Diese wenigen Indikatoren können jedoch jährliche Einsparungen in Höhe von Tausenden von Euro bedeuten, wenn die Daten des Fuhrparks an einer einzigen Stelle zentralisiert und in umsetzbare Erkenntnisse umgewandelt werden.
Steffen Schweiger (Maschine26): In der Tat gibt es heute keine oder nur eine losgelöste Sammlung von Maschinendaten während des Lebenszyklus. Die verfügbaren Daten sind auf verschiedene Köpfe und Systeme verteilt. Daher können Unternehmen keine wertvollen Erkenntnisse daraus ziehen. Letztlich treffen sie Fehlentscheidungen bei Beschaffung, Betrieb und Verkauf und verlieren Zeit und Gewinn.
Der Verkauf am Ende des Lebenszyklus ist aufgrund vieler papierbasierter und analoger Prozesse zeitaufwändig: relevante Maschinendaten müssen aus verschiedenen Quellen und über verschiedene Schnittstellen gesammelt werden, viele Interaktionen mit potenziellen Käufern sind notwendig. Außerdem können Entscheidungen oft nicht auf der Grundlage vieler Datenpunkte getroffen werden und die Möglichkeiten sind auf regionale Angebote beschränkt.
All dies führt zu Effizienzverlusten, die durch die Umstellung auf digitale Lösungen vermieden werden können. Für Maschinenbesitzer ist es auch eine Herausforderung, einen echten Marktpreis zu erzielen (und nicht nur einen Preis von wenigen Käufern) und die Compliance-Vorschriften einzuhalten.
Wie trägt Ihr Start-up zur Beantwortung dieser Fragen bei?
Steffen Schweiger (Machine26): Machine26 ist eine Wiederverkaufslösung für gebrauchte Baumaschinen. Unsere digitalen Tools ermöglichen es Bauunternehmen, Maschinen einfach und gesetzeskonform weiterzuverkaufen. So haben sie mehr Zeit, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.
Mit unserer Inspektions-App erhalten Bauunternehmen zudem jederzeit einen Überblick über den Zustand und den Wert ihrer Maschinen. Diese Daten sind wichtig, um das Lebenszyklusmanagement der Maschinen zu optimieren.
Machine26 ist Mitglied des SEED-Programms von Leonard, und die Lösung wird bereits innerhalb des VINCI-Konzerns eingesetzt, z. B. bei Eurovia.
François Jacob (Hiboo): Hiboo ist eine Ausrüstungsdatenplattform, die Unternehmen dabei hilft, die Produktivität, Rentabilität und Nachhaltigkeit aller an einem Bauprojekt beteiligten beweglichen Ausrüstungen zu maximieren.
Zu diesem Zweck haben wir einen Katalog mit mehr als 60 Datenquellen entwickelt, darunter die wichtigsten Hersteller von Baumaschinen und Lkw (Caterpillar, Volvo, Komatsu, Renault Trucks usw.), Telematikunternehmen (Trackunit, Geotab, Ocean) und externe Sensoren (IoT, Reifendruck, Kraftstofftankfüllung). Wir normalisieren all diese Daten und stellen unseren Kunden Bibliotheken mit vorformatierten Berichten zur Verfügung, die ihnen helfen, die besten Entscheidungen für das Management ihrer Flotte zu treffen: Nutzungsmessung, Kostenoptimierung, Reduzierung der Leerlaufquote, CO2-Bericht und vieles mehr.
Schließlich können diese Daten auch in Softwarelösungen des Baumarktes, wie SAP, Salesforce, Procore oder BLG, geliefert werden. Derzeit verarbeiten wir Daten von über dreißigtausend Baumaschinen weltweit in über 50 Ländern.
Wie bewerten Sie den tatsächlichen Wert der Maschine? Was sind die damit verbundenen Herausforderungen?
Steffen Schweiger (Maschine26): Indem wir den Markt fragen! Auf unserer Plattform können professionelle Käufer ein Gebot für die Maschinen abgeben. So erhält der Verkäufer das beste Angebot aus dem Netzwerk, das den tatsächlichen Marktpreis zu diesem Zeitpunkt widerspiegelt.
François Jacob (Hiboo): Und wir können M26 helfen, indem wir ihnen die Daten der auf dem Gebrauchtmaschinenmarkt verkauften Maschinen zur Verfügung stellen! Für einen Käufer ist es in der Tat wichtig, die Geschichte der Maschine, ihre Wartungsintervalle, ihre Fehlercodes und die Leerlaufrate, in der sie gearbeitet hat, zu kennen. Diese neuen Daten geben den Käufern von Gebrauchtmaschinen Vertrauen und Gelassenheit.
Vor welchen Herausforderungen stehen Sie in Bezug auf Ihr Wachstum? Wie kommen Sie am besten an Ihre Kunden heran und bringen sie an Bord?
Steffen Schweiger (Machine26): Immer mehr Kunden wechseln zu unserer Lösung, das ist toll und macht uns glücklich. Allerdings ist die aktuelle Marktsituation recht herausfordernd. Es gibt eine Knappheit an neuen Maschinen. Das hat zur Folge, dass die Maschinenbesitzer nicht so viele gebrauchte Maschinen verkaufen wie sonst.
Um den digitalen Wandel in der Baubranche zu fördern und die Akzeptanz digitaler Lösungen zu erhöhen, ist es wichtig, die Nutzer in die Produktentwicklung einzubeziehen. Bei Machine26 haben wir eng mit Werkstattmitarbeitern zusammengearbeitet, um unsere Inspection App zu entwickeln. Wir wollen, dass der digitale Wandel nicht von heute auf morgen geschieht, sondern Schritt für Schritt und Hand in Hand mit unseren Kunden.
François Jacob (Hiboo): Die größte Herausforderung für uns besteht darin, unseren Kunden den Wert ihrer Daten bewusst zu machen. Es ist manchmal schwer zu begreifen, dass man jedes Jahr Hunderttausende von Euro einsparen kann, wenn man den Gerätepark mit Hilfe von Daten überwacht.
Zweitens haben wir beschlossen, unser Produkt gemeinsam mit unseren Kunden und Nutzern zu entwickeln: Sie sind am besten in der Lage, uns bei der Gestaltung der Berichte zu helfen, die sie auf der Grundlage der Gerätedaten benötigen. Dies ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass das von uns entwickelte Produkt im gesamten Unternehmen genutzt und verbreitet wird.
Schließlich haben wir in unserer strategischen Roadmap beschlossen, unser Geschäft und unsere Produktentwicklung auf die Vermietungsbranche zu konzentrieren. Der Baumaschinenmarkt tendiert unserer Meinung nach nämlich zu einem langfristigen Mietgeschäftsmodell, anstatt eigene Geräte zu kaufen. Unsere Kunden auf dem Vermietungsmarkt haben also ein doppeltes Interesse an der Nutzung von Hiboo: Einerseits können sie die gemietete Flotte global besser verwalten (Nutzung, Fehlercodes), und andererseits ermöglicht es ihnen, Innovationen auf den Markt zu bringen, indem sie allen ihren Kunden die Hiboo-Plattform anbieten, um die Daten der gemieteten Flotte abzufragen, was auf dem Markt völlig neu ist.
Wie können solche Lösungen zur Erreichung der Nachhaltigkeitsziele beitragen?
Steffen Schweiger (Machine26): Machine26 ist eine technologiegetriebene Lösung für den Handel mit gebrauchten Baumaschinen. Unser Beitrag zu einer nachhaltigen Bauindustrie hat zwei Dimensionen: Einerseits unterstützen wir den Wechsel zu umweltfreundlicheren Maschinen und andererseits maximiert der internationale Handel den Lebenszyklus und die Nutzung bereits produzierter Maschinen.
So helfen wir unseren Kunden, ihren ökologischen Fußabdruck zu verringern. Darüber hinaus fördern wir eine nachhaltige Arbeitsweise innerhalb des Startups.
François Jacob (Hiboo): Nachhaltigkeit ist ein wichtiges Thema für den Bausektor, der heute einer der größten Verursacher von CO2-Emissionen in Europa ist. Die gute Nachricht ist, dass Ausrüstungsdaten den CO2-Fußabdruck eines Maschinenparks drastisch reduzieren können.
Wenn ich nur einen Indikator auswählen müsste, wäre es wahrscheinlich die Leerlaufdrehzahl. Die Leerlaufquote, ausgedrückt in Prozent, ist ein Maß für die Zeit, die ein Motor im Leerlauf verbringt. Die durchschnittliche Leerlaufquote von Baumaschinen in Europa beträgt fast 40 %! Die Verringerung der Leerlaufquote einer Maschine um eine Stunde pro Tag entspricht dem Wegfall von zwei leichten Fahrzeugen auf den Straßen. Wenn wir wissen, dass eine Stunde Leerlauf etwa 50 USD kostet, ist die Herausforderung sowohl ökologisch als auch finanziell.
Und es funktioniert! Einem unserer Hauptkunden ist es gelungen, seine durchschnittliche Leerlaufquote von 32 % auf 26 % in weniger als 6 Monaten zu senken, und das bei einer Flotte von über zweitausend Geräten.
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